工作只要付出了我相信就会有回报，毕竟工作不像感情，感情可以投入没有回报，但工作不一样只要有付出就会得到回报的。我相信这一点所以我一直努力着也在坚持着。今天跟了整整10个月的都江堰的合同终于回传了。我对自己很欣慰，毕竟付出了终于见到了成果。

今天跟同事去拜访一个客户，原来双方都没有见过面所以等同于陌生拜访，到了酒店后见到了他们相关的引导人员一路引领着，同事就一直问一些他相关的事情，例如酒店的客房，娱乐，餐饮，其实这些很重要。我觉得她这一点作的很好是值得我学习的地方。到达一个地方后任何一个人的信息资料都会对你有所帮助，所以不要忽略每一个人。

这次来重庆出差每个客户都会跟他们去拜访。很奇怪，真的把自己当成客服人员来看待的时候反而少了许多的功利心。这样谈起来反而更容易了。原来谈客户总会想到说我要让他成为我的客户，当然这是自己的最终目的，但不可能一步完成的。所以要分为几个阶段。先让客户了解然后在慢慢认可到最后成单。这是一个过程，原来的自己太看重结果了所以忽略了过程，但其实这一点很重要。所以一个客户第一次拜访之后没有当时签单就认为是自己的失败了。其实去忽略了最重要的过程了。所以现在第一次只要是陌生拜见我都会很明确的告诉自己只要让他先了解51766就可以，认可了就成，只要认可了，合作是肯定的事情。所以每次见完客户他们都会说你们的功能太强了，数据分析的非常好。能得到客户的这种评价我想就够了。接下来的事情肯定也就不难办到了。